Soptle एफएमसीजी निर्माताओं की बढ़ती समस्या का करता है समाधान
20 वर्षीय प्रवासी चंद्रगिरि द्वारा गुरुग्राम स्थित SaaS स्टार्टअप सोप्टल(Soptle) का उद्देश्य भारतीय एफएमसीजी निर्माताओं के लिए एक बड़ी समस्या को हल करना है: देश के भीतर नए क्षेत्रों में तेजी से और अधिक कुशल तरीके से विस्तार करना।
परंपरागत रूप से, एक निर्माता को बहुत सारे काम करने पड़ते हैं जब वे अपने घरेलू बाजार से दूसरे बाजार में विस्तार करना चाहते हैं। इसका अर्थ है सही स्थानीय विनिर्माण, वितरण और खुदरा भागीदारों की तलाश करना। यह समय लेने वाला और थकाऊ है, खासकर एक निर्माता के लिए जो स्थानीय वितरण और खुदरा पारिस्थितिकी तंत्र के बारे में ज्यादा नहीं जानता है।
सॉप्टल अपने SaaS प्लेटफॉर्म के माध्यम से इस प्रणाली का एक विकल्प पेश करने की कोशिश करता है जो एफएमसीजी निर्माताओं को एक विशेष क्षेत्र में वांछित वितरण, निर्माण और चैनल नेटवर्क तक पहुंच प्रदान करता है। इसका उद्देश्य एफएमसीजी निर्माताओं को आसानी से नए क्षेत्रों में अपनी बिक्री का विस्तार करने में मदद करना और अंततः अपने व्यवसाय को बढ़ाना है।
मंच दिन-प्रतिदिन के कार्यप्रवाह प्रबंधन के लिए उपकरण प्रदान करता है जिसमें खरीद और वितरण शामिल है। स्टार्टअप खुदरा विक्रेताओं के लिए एक साझेदारी कार्यक्रम भी चलाता है, जिसका एक लाभ एक ही इंटरफ़ेस से विभिन्न ब्रांडों की वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुँच है।
चंद्रगिरि द्वारा 2021 में लॉन्च किया गया, सॉप्टल पहले ही 65 से अधिक विनिर्माण भागीदारों के साथ जुड़ चुका है। इसके वितरण नेटवर्क में 50,000 से अधिक खुदरा विक्रेता और वितरक शामिल हैं।
चंद्रगिरि ने एनट्रैकर को बताया, “हमने पिछले 20 वर्षों में बी2बी रिटेल सेगमेंट में कई परिवर्तन देखे हैं, लेकिन किसी ने भी बी2बी बाजार के लिए कोड का पता नहीं लगाया है, और एक मूलभूत समस्या अभी भी अनसुलझी है- शून्य निश्चित लागत पर भौगोलिक विस्तार।”
उन्होंने आगे कहा कि बी2बी मार्केटप्लेस के विकास में निर्माता-केंद्रित दृष्टिकोण अगला कदम है। उन्होंने कहा कि कंपनी का लक्ष्य भारतीय एफएमसीजी वाणिज्य को बाधित करना है, जिसके 2025 तक 220 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने के लिए 14.9% की सीएजीआर से बढ़ने की भविष्यवाणी की गई है।
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चंद्रगिरी ने स्पष्ट किया कि कंपनी, बी2बी ईकॉमर्स यूनिकॉर्न, उड़ान से थोड़ी अलग है, क्योंकि बाद वाला मुख्य रूप से खुदरा विक्रेताओं पर केंद्रित है।
“हमारा हित क्षेत्र मुख्य रूप से क्षेत्रीय निर्माताओं को शून्य निश्चित लागत पर नए भौगोलिक स्थानों पर अपने व्यवसाय का विस्तार करने में मदद कर रहा है,” उन्होंने समझाया।
स्टार्टअप माल के लेन-देन पर कमीशन लगाकर पैसे कमाता है। कमीशन 5% से 8% के बीच हो सकता है। कंपनी के राजस्व के अन्य स्रोतों में रसद और सहायक सेवाएं शामिल हैं।
इस महीने की शुरुआत में, सोप्टल ने उद्यम फर्म क्यूब वीसी और सूनिकॉर्न एलएलपी के नेतृत्व में एक एंजेल राउंड में $300,000 जुटाए। वैष्णव शेट्टी, पिरोजशॉ सरकार, अंकुर अग्रवाल, सौरभ अग्रवाल, हिमांशु पेरिवाल और अन्य ने भी दौर में भाग लिया। अगस्त में, सॉप्टल ने सूनिकॉर्न एलएलपी और लॉजिस्टिक्स लीडर्स के एक समूह के नेतृत्व में एक एंजेल राउंड में एक अज्ञात राशि जुटाई थी।
कंपनी की भविष्य की योजनाओं में इसकी वितरण क्षमता को 20 गुना तक बढ़ाना, एक बड़ी प्रौद्योगिकी टीम का निर्माण करना और व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखना शामिल है।
