मिलिए उदयपुर स्थित D2C फैशन ब्रांड Beyoung से, जिसकी नज़र 650 करोड़ रुपये के GMV पर है
हाल के वर्षों में स्वतंत्र फैशन ब्रांड काफ़ी आगे बढ़े हैं। जबकि ऑफ़लाइन सेगमेंट में अभी भी पुराने खिलाड़ियों और फ़्रैंचाइज़ी का दबदबा है, सोशल मीडिया और ई-कॉमर्स के उदय ने कई D2C ब्रांड के विकास में मदद की है। इसके अलावा, 14 बिलियन डॉलर से ज़्यादा के भारतीय ई-कॉमर्स फ़ैशन बाज़ार ने Bewakoof, Rare Rabbit और The Pant Project जैसे ब्रांड को आगे बढ़ने में मदद की है।
इस क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय नामों में से एक Beyoung है। 2018 में स्थापित इस स्टार्टअप का दावा है कि इसने 20 लाख से ज़्यादा ऑनलाइन ऑर्डर डिलीवर किए हैं। कंपनी ने हाल ही में भारत भर में 300 स्टोर खोलकर अपने ऑफ़लाइन विस्तार को तेज़ करने और 2027 तक GMV को दोगुना करके 650 करोड़ रुपये करने की घोषणा की है
हमने Beyoung, इसके इतिहास, विकास और बहुत कुछ के बारे में ज़्यादा जानने के लिए कंपनी के संस्थापक शिवम सोनी से बात की। यहाँ संपादित अंश दिए गए हैं:
बेयॉन्ग(Beyoung) का विचार आपके मन में कैसे आया?
हम हमेशा से ही आवश्यक वस्तुओं के बाज़ार में प्रवेश करना चाहते थे, और बेयॉन्ग(beyoung) शुरू करने का विचार इसी सोच के साथ शुरू हुआ था। एक समय पर, हमने भारत भर के टियर 2, 3 और 4 शहरों में आकांक्षात्मक लेकिन किफ़ायती फ़ैशन विकल्पों के लिए बाज़ार में एक महत्वपूर्ण अंतर देखा, जिसे हम ‘असली भारत’ कहते हैं। जबकि कई ब्रांड विशिष्ट क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे, हमारा लक्ष्य बड़े पैमाने पर बाज़ार की सेवा करना था। हमने आवश्यक वस्तुओं रोटी, कपड़ा, मकान (कपड़े) से कपड़ा पर ध्यान केंद्रित करने का विकल्प चुना, इन वंचित क्षेत्रों में उपभोक्ताओं को ब्रांडेड उत्पाद पेश किए, जो आकांक्षात्मक विकल्प और पैसे के लिए मूल्य दोनों प्रदान करते हैं।
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उद्योग में कौन सी प्रमुख चुनौतियाँ हैं जिनका अभी भी समाधान किया जाना है? और आप उन्हें कैसे हल करने की योजना बना रहे हैं?
विभिन्न क्षेत्रों में अलग-अलग क्रय शक्ति वाले विविध लक्षित दर्शकों की ज़रूरतों को पूरा करना चुनौतीपूर्ण है। उत्पादों और मार्केटिंग को विभिन्न क्षेत्रीय प्राथमिकताओं और संस्कृतियों के अनुकूल बनाना महत्वपूर्ण है, क्योंकि उत्तर भारत में जो कारगर है वह दक्षिण भारत में कारगर नहीं हो सकता है। कुशल आपूर्ति श्रृंखला का प्रबंधन करना और समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करना जटिलता को बढ़ाता है। इसके अतिरिक्त, उदयपुर जैसे टियर 3 शहर में कुशल प्रतिभाओं को आकर्षित करना और उन्हें बनाए रखना मुश्किल है।
इन समस्याओं को हल करने के लिए, हमने प्रौद्योगिकी और डेटा-संचालित मार्केटिंग अभियानों का लाभ उठाया है। हम व्यवहार पैटर्न का विश्लेषण करते हैं और अपने दर्शकों की समस्याओं को हल करने की दिशा में अपने प्रयासों को केंद्रित करते हैं। उदयपुर में मुख्यालय होने के कारण कुछ चुनौतियाँ सामने आईं, लेकिन इससे हमें टियर 2, 3 और 4 शहरों की समस्याओं को समझने और उनकी समस्याओं को हल करने में भी मदद मिली
अपनी शुरुआत से लेकर अब तक आपके स्टार्टअप का प्रदर्शन कैसा रहा है?
अपनी शुरुआत से ही, बेयॉन्ग ने उल्लेखनीय वृद्धि दिखाई है और उल्लेखनीय उपलब्धियाँ हासिल की हैं। कुछ प्रमुख प्रदर्शन आँकड़े हमारी प्रगति को उजागर करते हैं: हमने सफलतापूर्वक 5 मिलियन का एक मजबूत ग्राहक आधार बनाया है, जो हमारे ब्रांड के साथ मजबूत मांग और जुड़ाव को रेखांकित करता है। यह वृद्धि हमारे लक्षित दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से जुड़ने की हमारी क्षमता को दर्शाती है। पुरुषों के फैशन सेगमेंट में क्षमता और खर्च करने की शक्ति को पहचानते हुए, हमने रणनीतिक रूप से इसे अपना प्राथमिक ध्यान केंद्रित किया है। यह निर्णय कारगर रहा है, क्योंकि हमारा 90% राजस्व पुरुष ग्राहकों से आता है। पिछले वित्तीय वर्ष 2023 में, हमने 200 करोड़ का प्रभावशाली वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) हासिल किया। यह हमारे बाजार तक पहुँच बढ़ाने, अपने उत्पाद की पेशकश को बढ़ाने और ग्राहक जुड़ाव में सुधार करने के हमारे निरंतर प्रयासों को दर्शाता है।
आपके अल्पकालिक और दीर्घकालिक उत्पाद और व्यवसाय विस्तार और विविधीकरण लक्ष्य क्या हैं?
उत्पाद और व्यवसाय विस्तार और विविधीकरण के लिए हमारे अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्य उपयोगकर्ताओं द्वारा ब्रांडों के साथ बातचीत करने के विकसित तरीकों और भारतीय फैशन उद्योग के भीतर महत्वपूर्ण विकास क्षमता से प्रेरित हैं, जिसके 2029 तक 289.6 मिलियन उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने का अनुमान है। हमारा लक्ष्य ट्रेंडी स्टाइल और पैसे के लिए बढ़िया मूल्य प्रदान करके ग्राहकों की पहली पसंद बनना है। हमारा ध्यान घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बड़े पैमाने पर बाजार से कुशलतापूर्वक जुड़ने और उनकी सेवा करने पर होगा, ताकि वे उनकी रोजमर्रा की अलमारी का हिस्सा बन सकें।
अगले तीन वर्षों में, हम भारत भर के विभिन्न इलाकों में भौतिक स्टोर स्थापित करके अपनी उपस्थिति का विस्तार करने की योजना बना रहे हैं। यह हमारे मौजूदा ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का पूरक होगा और एक सहज खरीदारी अनुभव प्रदान करेगा। हमारा दीर्घकालिक दृष्टिकोण भारत से परे अपनी पहुँच का विस्तार करना और वैश्विक उपस्थिति स्थापित करना है। हम बेयॉन्ग(Beyoung) को विश्वभर में एक पहचान योग्य और विश्वसनीय ब्रांड बनाने की आकांक्षा रखते हैं, जो विभिन्न देशों में ग्राहकों को सेवा प्रदान करे।
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